Calcolatore del margine di contribuzione

Scopri quanto ogni vendita, o l'insieme delle vendite, contribuisce alla copertura dei costi fissi e alla formazione dell'utile operativo.

Ultima revisione: 12 lug 2026

Margine di contribuzione

Base di calcolo

Prezzo di vendita unitario

Costo variabile unitario

Unità vendute

Margine di contribuzione totale

6.000 $

Indice del margine di contribuzione: 60,0%

Margine di contribuzione unitario: 60 $
Unità vendute: 100
Margine di contribuzione totale: 6.000 $
Indice del margine di contribuzione: 60,0%

I costi fissi non vengono sottratti. Il margine di contribuzione è quanto resta per coprirli e, successivamente, contribuire all'utile operativo.

Incluso

Margine di contribuzione unitario
Margine di contribuzione totale per la quantità venduta
Indice del margine di contribuzione come percentuale delle vendite
Modalità basata sulle vendite totali quando non sono disponibili dati unitari

Non incluso

Costi fissi, imposte e oneri finanziari
La decisione su quali spese classificare come variabili per la propria attività
Utile dopo tutte le spese aziendali

Cosa significa

Il margine di contribuzione è dato da vendite meno costi variabili. È l'importo disponibile per coprire i costi fissi; una volta coperti questi ultimi, la parte restante contribuisce all'utile operativo.

Nella modalità unitaria, moltiplica il margine di una singola unità per il numero di unità vendute. Nella modalità totali, sottrai direttamente i costi variabili totali dalle vendite totali. L'indice rapporta il margine di contribuzione alle vendite, facilitando il confronto tra prodotti o periodi di dimensioni diverse.

In questo calcolo, un costo è variabile solo se cambia con l'attività misurata. Materie prime e commissioni sulle transazioni sono esempi comuni; il canone di locazione è generalmente fisso in un normale periodo di pianificazione. Nella realtà, il comportamento dei costi può essere misto: usa classificazioni adatte alla decisione da prendere.

Formula ed esempio svolto

margine di contribuzione unitario = prezzo di vendita − costo variabile unitario
margine di contribuzione totale = vendite totali − costi variabili totali
indice del margine di contribuzione = margine di contribuzione ÷ vendite × 100

Vendita di 250 articoli a $80 ciascuno, con un costo variabile di $30 per articolo

Margine di contribuzione per articolo: $80 − $30: $50
Margine di contribuzione totale: $50 × 250: $12.500
Indice del margine di contribuzione: $50 ÷ $80: 62,5%

$12.500 sono disponibili per coprire i costi fissi e, successivamente, contribuire all'utile operativo.

Come funziona il calcolo

Il calcolo segue le formule, le definizioni e le ipotesi illustrate in questa pagina. Le fonti riportate di seguito documentano il metodo e gli eventuali limiti indicati.

Fonti ufficiali

OpenStax — margine di contribuzione — Definizioni del margine unitario, totale e del relativo indice
Penn State Extension — prospetto per la determinazione del prezzo — Esempio del metodo per margine di contribuzione, punto di pareggio e utile obiettivo
U.S. Small Business Administration — punto di pareggio — Definizione del governo statunitense del margine di contribuzione e del relativo indice

Domande comuni

Il margine di contribuzione coincide con l'utile lordo?

Non sempre. Il margine di contribuzione sottrae i costi che variano con l'attività misurata. L'utile lordo segue la classificazione del costo del venduto adottata nel bilancio, quindi i costi inclusi possono essere diversi.

Che cosa indica un margine di contribuzione negativo?

Nello scenario inserito, i costi variabili superano le vendite. Vendere di più alle stesse condizioni aumenta la perdita prima dei costi fissi, anziché contribuire alla loro copertura.

Perché i costi fissi sono esclusi?

Il margine di contribuzione serve a mostrare quanto resta prima dei costi fissi. L'analisi del punto di pareggio confronta poi tale margine con i costi fissi.

Calcolatori correlati

Margine di profitto e ricarico Calcolatore del punto di pareggio